Spezial-Versicherungen immer gefragt

Yachting | 2026

Streifzug: Frau Ahrabian, vielen Dank, dass Sie sich Zeit nehmen. Wenn wir auf das Jahr 2025 zurückblicken – wie würden Sie es für die BAVARIA AG charakterisieren?
Sandra Ahrabian: Sehr positiv. Die BAVARIA AG hat ihre Position als einer der führenden Spezialmakler von Versicherungen für Yachten, Flugzeuge und klassische Automobile in Europa weiter gefestigt. Dabei war es für uns wichtig, nicht nur unsere klassischen, sondern zunehmend auch internationale Märkte zu bedienen. Vor dem Hintergrund wirtschaftlicher und geopolitischer Spannungen haben wir frühzeitig reagiert und in andere Regionen expandiert, in denen viele HNWIs ansässig sind und das Geschäftsleben etwas stabiler verläuft. Basierend auf unserem hohen Serviceanspruch, wurde dies dort sehr honoriert. Diesen Ansatz werden wir deshalb weiterverfolgen.

Streifzug: Können Sie einen konkreten Aspekt nennen, auf den Sie besonders gern zurückblicken?
Sandra Ahrabian: Einen herauszugreifen ist nicht leicht – aber wenn, dann unsere konsequente Kundenorientierung: Unsere Kernteams arbeiten seit vielen Jahren zusammen, und unser Versprechen „Bei uns geht immer ein Mensch ans Telefon, keine Maschine“ bleibt zentral. Wir werden ständig auf unsere persönliche und immer kundenorientierte Beratung angesprochen, sei es von Neukunden oder auch im Schadenfall. Wir sind halt kein Assekuradeur und verstehen uns als Full-Service-Dienstleister, vermitteln unter anderem Kontakte zu Anwälten, Sachverständigen und anderen Spezialisten und gehen mit der Expertise eines hochspezialisierten Teams an jede Aufgabe heran. Dabei sind wir sehr agil unterwegs und längst nicht so träge wie ein Assekuradeur oder eine klassische Versicherung – wenn ich mir diese Behauptung erlauben darf.

Sandra Ahrabian, Aufsichtsratsvorsitzende der BAVARIA AG

Streifzug: Sie sprachen von internationaler Aufstellung – wie genau haben Sie Ihre Präsenz in 2025 ausgebaut?
Sandra Ahrabian: Schlüsselelemente waren das konsequente Agieren bei internationalen Fachmessen und der gezielte Ausbau unserer internationalen Beziehungen. In Dubai und Abu Dhabi haben wir beispielsweise gezielt Yacht-Eigner aus Europa angesprochen, die sich dort vermehrt aufhalten, aber auch arabische Kunden, die unsere deutsche Service-Mentalität schätzen. Auftritte in Düsseldorf, Palma, Cannes, und Monaco – mit und ohne eigenen Stand – sind bei uns seit Jahren gesetzt. Die BAVARIA AG, das haben wir sehr deutlich gespürt, ist eine international bekannte Marke, die aktuell von renommierten Privatbanken und Family Offices noch stärker als bisher für Kooperationsprojekte angesprochen wird.

Streifzug: Wie haben sich die Risiken verändert und wie haben Sie darauf reagiert?
Sandra Ahrabian: Risiken entwickeln sich weiter – das merken wir. Beispielsweise werden vermehrt Schäden durch Blitzeinschläge festgestellt, Wetterlagen sind intensiver geworden. Aber natürlich versichern wir auch Assets, die sich im Freien bewegen – da ist ein gewisses Risiko immer mit im Spiel. Wir haben unsere Prozesse im Schadenfall diesbezüglich noch weiter beschleunigt: Schnelle Prüfung, kompetente Beratung und kurzfristige Umsetzung – das spricht sich herum, besonders in anspruchsvollen Klientelgruppen. Service ist in unserem Geschäft das A und O. Auch das Segment der Regatten bleibt wichtig: Viele BAVARIA-Kunden sind Segler und nehmen auch an nationalen wie internationalen Regatten teil. Unsere Deckungen inkludieren deshalb das sogenannte „Regatta-Risiko“ ohne zusätzlichen Aufpreis – ein Merkmal, das viele Kunden schätzen.

Streifzug: Welche Rolle spielen die Segmente Yachten, Flugzeuge und Oldtimer für Sie – wie haben diese sich in 2025 entwickelt?
Sandra Ahrabian: Unsere breite Ausrichtung auf diese drei Asset-Klassen bietet uns Differenzierung. Im Yacht- und Bootsbereich entwickeln wir uns indes am besten, insbesondere bei hochwertigen Motoryachten und Segelyachten mit anspruchsvollem Servicebedarf. Wir verstehen es mit unserer langjährigen Expertise schlichtweg, diese HNWI-Kunden genau dort „abzuholen“, wo sie es gewohnt sind.

Ulrich Puchta, Sandra Ahrabian, Markus Wolf und Stephan Dietzsch von der BAVARIA AG

Streifzug: Gibt es besondere Kundenprojekte oder Partnerschaften, die exemplarisch für das Jahr 2025 stehen?
Sandra Ahrabian: Ja, eines der schönsten Beispiele ist unser Engagement bei der Kitzbüheler Alpenrallye. Dort sind wir nicht nur als Sponsor präsent, sondern treffen Kunden, die mehrere Assetklassen in unserer Betreuung haben – Yacht, Oldtimer und vielleicht auch Flugzeuge. Ein anderes Beispiel ist der bereits erwähnte Auftritt in Dubai: Wir haben dort zahlreiche Anfragen aus dem arabischen Raum erhalten – ein Beleg dafür, dass unsere internationale Ausrichtung richtig ist. Außerdem waren wir beim ICE in St. Moritz präsent, bei den ICONS of Porsche in Dubai und natürlich auf nahezu allen Riva-Treffen. Die BAVARIA AG ist der weltweit größte Versicherer klassischer Rivas.

Streifzug: Wie sehen Sie die Nachfrage-Entwicklung – insbesondere im Premiumsegment?
Sandra Ahrabian: Die Nachfrage im Premiumsegment wächst weiterhin beständig. Unsere Klientel – Vermögende mit Yachten, Flugzeugen oder klassischen Fahrzeugen – sucht zunehmend spezialisierte, internationale und effiziente Lösungen. Wir haben 2025 insbesondere größeren Bedarf bei Superyacht-Versicherungen beobachtet und eine wachsende Zahl von Eignern, die eine umfassende Betreuung über mehrere Assetklassen hinweg wünschen.

Streifzug: Abschließend: Welche Lehren ziehen Sie aus dem Jahr 2025 – und was steht 2026 bereits an?
Sandra Ahrabian: Qualitatives Wachstum ist entscheidend – nicht nur mehr Verträge, sondern eine noch bessere Betreuung, ein internationaler Fokus, eine schnelle Schadenbearbeitung und eine klare Positionierung in Premiumsegmenten. Für 2026 richten wir den Blick auf weitere Internationalisierung – insbesondere in aufstrebenden Märkten. Auch die Vernetzung der Assetklassen (Yacht, Flugzeug, Oldtimer, Immobilien) wird weiter vertieft.